РЫБОВОДЫ.РФ: Алексей Владимирович, спасибо за время и возможность поделиться опытом с нашей аудиторией. На Форуме Аквакультура, что прошел в октябре на выставке КормВетГрэйн, многие спикеры отметили активное развитие отечественной рыбоводной отрасли – что происходит в области производства оборудования?
Для начала хочу вас поприветствовать и поблагодарить за такое масштабное мероприятие, нацеленное на взаимовыгодное сотрудничество в область рыбоводства и аквакультуры.
Отвечая на ваш вопрос, могу с уверенностью сказать, что многие рыборазведенческие хозяйства укрупняют свои садки, ставят более крупные диаметры, работают над характеристиками и весами сетных камер, продолжается активный переход со старых конструкций на садки из ПНД труб. Скорее всего это связано с ростом рынка аквакультуры в целом и вторым, конечно, фактором является изменение в конструктиве самих садков, например: упрощается работа с поднятием делей и их обслуживанием; безузловые дели показывают надежность в эксплуатации на долгие годы; теряет актуальность конструкции на бочках; чуть больше появляется свободных участков под выращивание рыбы и многие другие. Еще важной отличительной особенностью, по сравнению с прошлыми годами, рыбоводы и владельцы стали задумываться о системах якорения уже не “по-простому”, а с более продуманной точки зрения, проводя анализ грунта, рассчитывая нагрузки и прочее. Ведь, по сути, это сильно сокращает риск поломки льдиной, например.
РЫБОВОДЫ.РФ: Алексей Владимирович, насколько в 2024-го году, в связи с экономическими изменениями в стране, изменилась структура спроса на вашу продукцию, цены и как эти перемены повлияли на вашу работу?
Конечно, были изменения в себестоимости на всех участках и во всех рынках. Сильного изменения структуры спроса не будет на мой взгляд. Рост цен происходит каждый месяц, основные факторы – это стоимость труда, себестоимость сырья и очень быстро растет стоимость логистики. Но это не секрет и происходит не первый год. Тут вопрос, как работает бизнес с данными факторами. Мы, например, держим цены и будем стараться держать их на прошлогоднем уровне. Плотно работаем над затратами путем прогнозирования и аккумуляции поставок сырья, это позволяет сократить косвенные расходы. Думаю, многие будут задумываться о расширении продуктовой линейки и оптимизации логистических затрат. Что касается изменения в нашей работе, то тут ответ довольно простой. Со многими нашими постоянными клиентами мы работаем над снижением рисков клиента с точки зрения оборудования. Как пример, мы прорабатываем опытные образцы новых систем противоледной защиты и ставим экспериментальные садки на зимний период для выявления оптимальной конструкции против льда. Мы, как производитель полного цикла оборудования на открытой воде с собственным производством всех элементов оборудования, понимаем, чем меньше рисков у наших клиентов, тем меньше рисков у нас и нам намного проще прорабатывать все потребности на своем производстве в оперативном режиме.
РЫБОВОДЫ.РФ: на выставке КормВетГрэйн, по данным дирекции, интерес к российскому рынку оборудования для аквакультуры проявили игроки из дружественных стран. Есть ли опасения от более активного выхода на наш рынок производителей из КНР?
Во всем есть плюсы и минусы. С одной стороны конкуренция рождает прогресс, а с другой стороны рынок всегда ограничен. У любого Российского производства, при грамотном ведении бизнеса, всегда есть преимущество перед другими странами на своих территориях. Одно из таких преимуществ это мобильность. Наши клиенты всегда понимают, что любой возникший вопрос Российская компания решит моментально, чего, наверное, нельзя сказать об иностранных партнерах. Второе такое преимущество это стоимость логистики. Как я ранее уже сказал, логистика сильно выросла в цене. Тут надо понимать, что Российское производство, во многих сферах, не только в аквакультуре, зачастую имеет плюс минус одинаковую стоимость с коллегами из КНР за тот же набор оборудования. А при такой стоимости логистики оборудования Российского производства остается пока приоритетным вариантом.
РЫБОВОДЫ.РФ: какие строите планы на 2025 год?
Основными задачами для себя выделяем как раз расширение продуктовой линейки, проработка некоторых элементов садковых линий и внесение изменений в конструкцию, вывод пластиковых настилов, закупку нового оборудования для увеличения мощностей и многое другое. 2025 год обещает быть интересным и плодотворным. Хотелось бы, чтобы и вам новый год принес успехов и быстрого роста в ваших идеях и начинаниях .
СПРАВКА : Компания ООО «РАЛТЕКС» является производителем оборудования для аквакультуры полного цикла на открытой воде на собственном производстве.
Производство находится по адресу г. Лобня, ул. Силикатная, 2c25.